Os 4 princípios para melhorar as taxas de conversão
Sumário
Flint McGlaughlin e o teste científico
Flint McGlaughlin é um especialista em marketing que demonstra como uma pequena diferença na aparência/texto de uma página de captura pode ter um grande impacto na conversão de leads.
McGlaughlin apresenta um teste científico que comparou duas páginas de captura e mostrou que a página teste superou a página controle em 326%. Isso significa que a página em questão teve 18 conversões de leads para cada 100 visualizações, enquanto a outra página teve apenas 4.
O especialista explica que quatro princípios contribuíram para o sucesso da página tratada: clareza, iminência, tempo para o valor e tradução de valor.
Além disso, ele enfatiza que é necessário compreender que os consumidores são movidos por seus desejos e que é preciso aplicar esses princípios para alcançar sucesso em qualquer campanha de marketing.
Os 4 princípios para melhorar as taxas de conversão
A seguir, estão detalhados cada um desses princípios:
Clareza
Este princípio se refere à importância de utilizar palavras precisas e claras na mensagem/anúncio. É fundamental que o visitante compreenda rapidamente qual é o benefício que ele terá ao fornecer suas informações de contato ou entrar em contato com o Corretor de Imóveis. Quanto mais clara e específica, melhor o engajamento do usuário.
Iminência
Trata-se de criar senso de urgência para que o visitante tome uma ação imediatamente. Na página tratada, foi destacado que o visitante precisava de um mapa para visitar uma comunidade imediatamente, o que tornou a mensagem mais relevante e urgente.
Tempo para o valor
Este princípio se refere a como a página de captura entrega valor ao visitante. É fundamental que o visitante perceba que o valor que ele receberá ao fornecer suas informações é imediato e tangível. Na página tratada, o valor foi entregue de forma mais rápida e clara, o que aumentou a taxa de conversão.
Percepção de valor
Este princípio se refere a como a mensagem da página de captura traduz o valor em algo concreto e valioso para o visitante. É importante que a mensagem seja apresentada de forma clara e que o visitante compreenda o que ele ganhará ao fornecer suas informações. Na página tratada, o valor foi traduzido em uma ação específica e tangível para o visitante.
Princípios aplicados aos anúncios imobiliários
Exemplo 1
Apartamento recém-reformado disponível para alugar agora!
Procurando por um lugar espaçoso e confortável para chamar de lar? Se sim, temos a solução perfeita para você. Nosso apartamento recém-reformado de dois quartos está pronto para ser ocupado imediatamente e é exatamente o que você precisa para começar a desfrutar da vida na cidade.
Com uma localização privilegiada, este apartamento fica a poucos minutos de distância das melhores lojas, restaurantes e entretenimento que a cidade tem a oferecer. Além disso, você terá acesso a uma série de comodidades, incluindo estacionamento coberto, área de lazer e muito mais.
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Entendendo o exemplo 1
No primeiro anúncio imobiliário, os princípios incluídos foram:
Clareza: o anúncio apresenta informações claras e diretas sobre o apartamento disponível para aluguel, incluindo detalhes sobre sua localização, tamanho e comodidades disponíveis.
Imediatismo: o anúncio enfatiza que o apartamento está disponível para ocupação imediata, criando um senso de urgência para os interessados em alugar o imóvel.
Tempo até o valor: o anúncio destaca o valor imediato que o apartamento oferece para quem deseja morar na cidade, enfatizando sua localização privilegiada e comodidades.
Tradução de valor: o anúncio apresenta o valor do aluguel de forma clara e acessível, além de incluir informações sobre as taxas de manutenção do prédio, transmitindo ao potencial locatário que ele poderá desfrutar de um ótimo apartamento sem preocupações adicionais.
Exemplo 2
Casa espaçosa e moderna com vista para o mar
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Com janelas amplas e muita luz natural, você poderá desfrutar de uma vista panorâmica do mar em quase todos os cômodos da casa. Além disso, a casa conta com uma ampla varanda com vista para o mar, onde você pode relaxar e desfrutar da vista.
A casa possui acabamentos modernos e de alta qualidade, como piso em porcelanato, bancadas em granito e armários embutidos em todos os quartos. Além disso, a casa conta com uma ampla garagem para dois carros, uma piscina privativa e um jardim bem cuidado.
Localizada em um bairro tranquilo e seguro, esta casa está a apenas alguns minutos de distância das melhores praias, restaurantes e lojas da cidade. Além disso, você terá fácil acesso às principais rodovias e ao aeroporto.
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Entendendo o exemplo 2
No segundo exemplo de anúncio imobiliário, os princípios incluídos foram:
Clareza: o anúncio apresenta informações claras sobre as características da casa, como a quantidade de quartos e banheiros, além de enfatizar sua localização e as comodidades disponíveis.
Imediatismo: o anúncio destaca a oportunidade de viver em uma casa com vista para o mar, criando um senso de urgência para os interessados em visitar a propriedade e fazer uma oferta de compra.
Tempo até o valor: o anúncio destaca o valor imediato que a casa oferece, enfatizando sua vista para o mar e acabamentos modernos, além de destacar sua localização próxima às melhores praias e lojas da cidade.
Tradução de valor: o anúncio apresenta informações sobre as características luxuosas da casa, como seus acabamentos modernos e piscina privativa, transmitindo ao potencial comprador que ele poderá desfrutar de um estilo de vida exclusivo.
Conclusão
Em resumo, a aplicação desses quatro princípios psicológicos pode aumentar significativamente as taxas de conversão em uma página de captura ou anúncio. Ao criar uma mensagem clara e específica, enfatizar a iminência da ação, entregar valor imediato e traduzir esse valor em algo concreto para o visitante, é possível aumentar o engajamento e a conversão de leads. Ao entender esses princípios e aplicá-los de forma consistente em campanhas de marketing, é possível obter resultados significativos e alcançar sucesso em seus esforços de conversão de leads.
